| 【日期】= 1990.04.21 |
| 【期号】= 223 |
| 【标题】= 了解市场需求 积极引导消费 日用工业品公司首季销售额比去年同期增长18．96％ |
| 【版次】= 02 |
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| 【作者】= 任廷相 |
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【正文】= 
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任廷相 (1990.04.21)
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了解市场需求 积极引导消费 日用工业品公司首季销售额比去年同期增长18．96％ 本报讯 市供销社日用工业品公司克服市场疲软带来的困难，采 取多种措施积极扩大销售，一季度经营额达到596万元，比去年同期 增长18．96％。三月份出现了淡季变旺的好形势，上旬和中旬销货超 过190万元，创历史最好水平。 今来以来，该公司利用开座谈会、进行走访等形式广泛开展市场 调查活动。针对消费者的需求，他们采取了以下5条措施： ——上名牌，做到质优价廉。一季度，他们购进的名牌彩色电视 机和电冰箱，台价分别比当地零售价低30元、20元，投放市场后深受 欢迎，销售量分别为400台和320台。购进的“双鹿牌”北京产名牌毛 线，低于当地零售价10％，一季度销售24万元。 ——讲信誉、密切工商关系。随着黄河三角洲的开发建设，我市 的知名度越来越高，外地一些厂家愿意到我市建立销售市场。他们抓 住这一优势，主动与这些厂家建立关系。在业务交往中，严格执行协 议，维护企业信誉，取得了厂家的信任。不少厂家主动提出让他们销 后付款。到目前为止，他们已与国内400多厂家建立了业务关系。一 季度从厂进货225万元，其中销后付款190万元。减少了中间环节，保 持了廉价优势。 ——增品种，力争以全求胜。到三月底，该公司实有经营品种11 546种，比去年同期增加2000种。三楼经理部自行车组经营8个品种、 近40种型号。一季度销售自行车680辆，价值19万元。 ——搞试销，积极引导消费。他们根据了解到的消费者需求情况 ，2月底从烟台购进5．2万元的化纤进口面料进行宣传试销，结果不 到10天全部销光，最多日销额达万元。他们又及时组织进货，保证了 正常销售。 ——抓服务，努力扩大销售。他们走出柜台，送货到机关、到油 区、到农村，一季度送货37万元。他们还积极搞好售后服务，对高档 耐用消费品实行了信用卡制度，受到了消费者的称赞。 （任廷相） |