【日期】= 1990.06.02 |
【期号】= 235 |
【标题】= 话说“取”与“予” |
【版次】= 02 |
【版名】= |
【作者】= 曹文东 |
【专栏】= 市场随笔 |
【正文】= |
曹文东 (1990.06.02)
话说“取”与“予” 曹文东 养鸡下蛋,需要经过精心饲养,先予才能后取。同样道理,一个 企业也是如此。 笔者听说这样一件事,我市一家皮鞋企业通过捕捉信息,生产出 了在油田适销对路的产品,他们还派人上门为用户量裁定样,满足不 同个人的要求。过硬的产品,良好的服务,使鞋厂美名远扬,产销两 旺。 笔者还听说这样一件事,我市一家橡胶厂与油田某单位签订了订 货合同。这本是“打开销路”的好时机,然该厂却放松了产品质量管 理,导致粗制滥造。结果,用户拒绝接货,企业吃了自酿的苦酒。 油田是个广阔的市场,“围绕油田上项目,服务当中求发展”, 是促进地方工业发展的一条好路子。但是,这里也有一个正确处理好 “取”与“予”关系的问题,这就需要树立正确的经营思想,建立堂 堂正正的“交易”,即靠过硬的产品和优良的服务来促进地方和油田 的共同发展。如果把油田这个大市场比作一棵大树的话,也不要光想 着乘凉,还要及时给大树浇水、施肥,爱好树,护好树;如果把这个 大市场比作一座大山的话,也不要只想靠山吃山,坐吃山空,还得要 养好山,护好山。否则,即便是“近水楼台”,也未必会“先得月” 的。 |