| 【日期】= 1992.10.29 |
| 【期号】= 492 |
| 【标题】= “做功”与“唱功” |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= |
| 【作者】= 李德辉 |
| 【专栏】= 芳草地随笔 |
【正文】= 
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李德辉 (1992.10.29)
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“做功”与“唱功” 李德辉 星期日逛市场，见一哑巴摆地摊卖刀。他不能叫卖，但却推销有 术。只见他不停地用刀砍铁板，砍得铁屑一卷卷落下来；之后又用那 刀凌空削纸，刷刷刷削得纸条纷飞。他表情木呐，很缺乏买卖人的活 泛劲儿。然而生意竟然不错，不断有人买刀。 哑巴卖刀的成功之处，全在于货真价实，“做功”过硬弥补了“ 唱功”的不足。看惯了那些“王婆卖瓜”式的广告，不由使人生出些 感慨。 由此使我想到一些企业的经营之道，他们与哑巴的推销术恰恰相 反：往往“做功”不行“唱功”补。还是那硬梆梆一块糖疙瘩馅的月 饼，换个包装盒价格就翻了一番；一些酸不酸、甜不甜、过不过期也 搞不清楚的饮料，挂上个“系列大奖”楞往外推销；最可恨的是那些 吹得神乎其神，价格高得吓人的所谓“新药”，病急了咬咬牙买来吃 了，啥事不当，活坑人！ 推销有术，推销更应该有道。为消费者利益计，也为企业的长远 利益计，还是“做功”、“唱功”俱佳为好。 |