| 【日期】= 1992.11.19 |
| 【期号】= 501 |
| 【标题】= 市第二食品厂——销售有三招 效益步步高 |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= |
| 【作者】= 华同 |
| 【专栏】= 经营之道 |
【正文】= 
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华同 (1992.11.19)
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市第二食品厂—— 销售有三招 效益步步高 本报讯 市第二食品厂在产品销售中紧紧抓住了“腿勤”、“嘴 勤”、“手勤”这三招，赢得了客户，也带来了好的经济效益。 “腿勤”就是坚持为顾客送货上门。他们把销售网络分为4大 片135个网点，配备11名销售员，5个运销专车为客户送货。有时几箱 货的订单，他们也坚持按时送去。去年腊月二十九，滨州市一单位要 货，厂里已放了假，为了保证供应，仍然组织力量当晚送去了订货， 感动得对方经理连声说：“向你们这样的经营，我们信得过”。“嘴 勤”就是随时随地宣传产品。厂里的销售员不论走到那里总不忘宣传 自己的商品。今春，厂里一销售员在乘车时认识了辽宁省食品采购站 的一位采购员，便及时把厂里的产品向他作了介绍，引起了对方的兴 趣，后来他果然慕名来厂，参观后对厂里的产品赞不绝口，一次就提 走了价值16000余元的产品。“手勤”就是想用户所想、急用户所急 。每次送货，销售员总是按客户要求摆放恰当位置。当他们卸完车， 累得浑身汗水时，销售点的工作人员无不感慨地说：“你们的产品好 ，服务态度更好”！ 优质的产品，优良的服务，带来了良好的经济效益，到10月底， 这个厂已创产值480万元，利税44万元，分别比去年同期增长10％、 22％。 （华同） |