| 【日期】= 1993.01.05 |
| 【期号】= 521 |
| 【标题】= 面向市场 奋力开拓 |
| 【版次】= 02 |
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| 【作者】= 樊治水 |
| 【专栏】= |
【正文】= 
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樊治水 (1993.01.05)
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面向市场 奋力开拓 市五交化站总经理 樊治水 1992年，市五交化站和东方商场完成总销售额7700万元，实现利 税428万元，分别比上年增长了121．58％和109．8％，这是我们面对 市场迈出的第一步。 自1991年初实行第二轮企业承包以来，市五交化站新的企业领导 班子提出了面对市场团结实干、勇于开拓积极经营的口号。当时，我 们站只有干部职工90人，固定资产400万元，年销售额不足3000万元 。我们借助改革开放的大好形势，面对市场进行了反复的考察和细致 的研究，决定建大楼，上零售，实行批发和零售双管齐下。说干就干 ，经过大半年的拼搏，五层零售大楼拔地而起。东方商场开业后，我 们面对激烈的市场竞争，努力强化管理，狠抓服务质量的提高。为适 应广大消费者对商品的需求，到全国各大名优产品厂家采购高质量的 商品，并与100多家企业建立了稳固的货源关系，既保证了经营产品 的质量，又保证顾客买到了较高档次和称心如意的商品。开业一年， 该商场销售额达4300多万元，实现利税240多万元。 面对批发行业不景气的状况，我们调动一切积极因素，继续开辟 市场，大胆启用能人。去年3月在批发站新成立了一个综合经营科， 启用了一名工作能力强、精通业务的年轻人任科长，到年底这个只有 3个人的小科室完成营业额503．5万元，获得利润43万元，相当于完 成了一个中型零售企业全年的任务。我们还积极转变经营作风，过去 是坐等顾客找上门，现在主动走出去找顾客，为一些用户和零售企业 周到服务，送货上门。如油田黄河口公司等几家商品经营单位的货源 ，大多由我们包了下来，既增加了我们的收入，又为我们的经营提供 了方便。我们还根据市场需求新成立了商业综合开发公司，又投资80 0万元，争取了东赵一栋新盖大楼15年的使用权，并定名为亚细亚商 场。这样，我们的经营面积一下子由1992年前的800平方米，增加到 了现在的13000平方米，整个企业的效益呈直线上升趋势。 今后，竞争将会一天比一天更加激烈，我们决心瞄准市场，完善 服务，坚持质量第一、额户至上的原则，促购促销，以可靠的商品质 量，优质的服务水平继续开拓经营，争取1993年完成销售额过亿元， 实现利税达到500万元以上。 |