| 【日期】= 1994.04.02 |
| 【期号】= 717 |
| 【标题】= 严格科学管理 开拓销售市场 市第二食品厂生产经营效益良好 |
| 【版次】= 01 |
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| 【作者】= 韩明 |
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【正文】= 
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韩明 (1994.04.02)
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严格科学管理 开拓销售市场 市第二食品厂生产经营效益良好 利津讯 今年以来，市第二食品厂以转换企业经营机制为重点， 加大改革力度，使企业生产呈现出良好效益，今年一至二月份该厂完 成产值160．3万元，同比增长97．3％；销售收入145．6万元，同比 增长65．9％；实现利税13万元，同比增长18．2％。 加大改革力度，严格科学管理，是这个厂取胜的一个重要因素。 今年，他们对生产车间实行了产值定额工资制，即依据企业全年计划 ，结合本车间上年同期产值完成情况，确定当月产值定额，根据定额 完成情况，确定职工的有效工作日。对销售人员实行销售定额工资制 ，同样依据销售定额完成情况，确定销售人员的有效工作日。这样以 来，使职工收入与劳动贡献更直接、更紧密地联系在一起，进一步调 动了职工的劳动积极性。 加大宣传力度，开拓销售市场，是这个厂取胜的又一重要因素。 请名人做广告，高质量的产品加上名人效应，使市第二食品厂的产品 成为抢手货。厂长张岩渤还制定了一套新的推销经营术，即在产品宣 传上，使消费者听了动心，见了倾心，买了放心，吃了开心，采取了 “直接推销法”，“迂回推销法”，“借力推销法”等促销办法，市 场迅速扩大，还打入了天津、北京、河北等省市、开辟了广阔的销售 市场。 （韩明） |