【日期】= 1994.08.25 |
【期号】= 779 |
【标题】= 消费新潮 又近中秋月圆时 月饼文章如何做 |
【版次】= 02 |
【版名】= |
【作者】= 肖龙 |
【专栏】= 油城市场 |
【正文】= |
肖龙 (1994.08.25)
消费新潮 又近中秋月圆时 月饼文章如何做 虽距中秋还有些时日,许多糕点生产厂家已先入为主,安排了生 产计划,并开始筹集资金购进原料、印刷包装盒;经营单位派出人员 奔赴外地签订购货合同;更有一些单位已经提前动手布置起了宣传战 ,力图在竞争中占个有利的位置。 “别打了,别挤了。”去年有关部门对中秋市场的情况,提出 了不少忠告。因为“月饼战”的结果,不仅百姓未受益,还使不少生 产、经营单位受了损失,然而,忠告归忠告,却很少有厂家接受教训 ,他们总是希望自己的“作品”能拥有更大的市场占有量,能够让更 多的人接受,从而不惜采取种种手段,如品种花样翻新以吸引消费者 ,奖励砝码加大以鼓励经销者。这也难怪,因为对众多脱离了计划经 济体制自己找饭吃的糕点企业来说,中秋、国庆、春节是一年经营的 黄金期。落了这个空儿,企业的指标、职工的奖金收入将受到影响。 行内人士称,今年月饼市场的竞争如此激烈,其主要原因有:一 是港台月饼开始大量打入国内市场,由于港台月饼价格高,经销商有 利可图,给消费者的优惠自然会更多。二是华南等地区水灾的影响, 使受灾地区的销量可能有所下降。三是国家政策的影响。今年国家对 限制集团购买力作了明确规定。据分析,今年集团购买月饼将会下降 50%以上。《反不正当竞争法》出台,限制有奖销售也会对月饼的销 量产生一定影响。另外,由于原材料价格上涨,今年月饼价格比去年 上涨25%左右,也会直接影响到月饼市场销售。市场是有限的,人们 需求变化的现实已宣布了“月饼大战”应当寿终正寝。 要准确预测中秋期间月饼的需求量,不是件容易的事。但有一点 是非常明确的:如今人们对月饼的消费形式早已改变了。过去,由于 生活水平不高,月饼在生活结构中属较高档次的消费,许多家庭会把 平时积攒的钱在中秋期间集中投放市场,从而形成了月饼集中消费, 使其消费量维持高水平。但这几年上述情况已不复存在。随着生活水 平的不断提高,食品结构已发生了根本的变化,月饼已成为一种具有 传统纪念意义的点缀食品。因此,月饼消费量减少与月饼产量的连年 递增形成了鲜明的对比。 价格是影响月饼销售的重要原因。的确,如今的月饼已经告别了 甜、硬,且品种单调的时代,在南式月饼的影响下,各地月饼质量水 平已有了很大的提高,薄皮、大馅、口感松软、品种繁多几乎成了众 多月饼生产厂家追求的共同目标。但价格上涨过快也是一个明显的特 点,一块普通月饼逐渐涨到了四五元,甚至七八元,去年竟出现了数 百元一盒,上千元一盒的“贵族月饼”。人们要求月饼向优质化方向 发展,但价格应有一个限度。专家们预言,如果月饼价格继续上升, 突破消费者的心理承受能力,将使月饼消费走入低谷。 专家们提醒厂家和经营单位,应认清中秋市场的形势,调整生产 和经营计划,同时增加其它品种的开发、生产和经营,以丰富新颖的 多种类商品繁荣中秋、国庆市场,从而使企业在适应消费结构的同时 提高经济效益。(肖龙) |