| 【日期】= 1995.01.07 |
| 【期号】= 837 |
| 【标题】= 市场与“经纪人” |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= |
| 【作者】= 新力 |
| 【专栏】= 芳草地随笔 |
【正文】= 
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新力 (1995.01.07)
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<日期>=1995.01.07 <期号>=0837 <标题>=市场与“经纪人” <版次>=02 <版名>= <作者>=新力 <专栏>=芳草地随笔 <正文>= 市场与“经纪人” 新力 据资料介绍，苏北某地农民饲养的母猪，以品种好产仔多闻名全 国，过去苦于没有中介人，信息闭塞，销路不畅，以致成本高价格低 ，成千上万头母猪被宰杀，母猪的饲养跌到了最低谷。 惨痛的教训使他们意识到，市场与生产之间缺少信息的“天使” 和联系的纽带。于是，一支经纪人队伍产生了。这些经纪人南下闽粤 ，西进湘皖，跑口岸逛市场，摸行情收信息，又很快将所获信息带给 家乡父老，引导发展母猪饲养，帮助推销乳猪苗猪，使该地良种母猪 存养量迅速回升到历史最高水平。 搞活农副产品流通，搞活农村市场，是发展和繁荣农村经济的重 要和关键的一环。当前，除了棉花、蚕茧等外，绝大部分农副产品已 经放开市场。农民确实有了“什么赚钱种什么，什么赚钱养什么”的 自由。但到底种什么、养什么才能卖出去，才能赚大钱，农民心里没 有数。产品市场在哪里，农民自己拿不准。春天播下的希望，秋天收 获的未必都是喜悦。这就要求积极引导农民进入市场，使农民与市场 联姻。 怎样实现农民与市场的联姻呢？无数事实表明，经纪人是最好的 “红娘”。 我们不能不承认，黄河三角洲有些农村经济尚欠发达，的确与缺 少大量的合格的经纪人有很大关系。 因为缺少大量的合格的经纪人，千家万户的农民对市场信息掌握 不灵，不准，不快，不管是种植还是养殖，还是一些小型的农副产品 加工业，都是跟着感觉走，时常走进一个“少——多——少”的怪圈 ：头一年少了卖了个好价钱，转过年来大家一窝蜂地上出现了卖难， 再转过年来大家又都不动了。我们的粮食、棉花、大白菜，我们的养 鸡、养虾等都出现过类似情况。 试想，如果有人能够提供准确及时的种养信息，为销售农副产品 牵线搭桥，也不至于千军万马同挤一根独木桥了。 当然，经纪人毕竟是经纪人，他们是处在市场与农民之间、靠服 务以盈利的中介人。宥于观念的偏见，一说起经纪人，我们就容易联 想起旧时骡马市场上那种戴一顶破毡帽袖子里伸指头的角色。今天的 经纪人虽已全然不同于旧时的螺马“经纪”，但也确实面临着重塑形 象的问题。首先，他们面临着的是新市场、大市场，其次，他们需要 掌握的是新的市场信息，更重要的，是他们要为新的更大范围的对象 服务，这就要求他们具有新的头脑，成为新的人才。 一个合格的农村经纪人，必须象一个优秀的厂矿企业购销员一样 ，象苏北农村的经纪人那样，靠优良的信息服务来创出自己的牌子， 赢得合理的效益。 |