| 【日期】= 1995.01.31 |
| 【期号】= 847 |
| 【标题】= 在营销策略上找出路 市棉纺织厂成为全市利税大户 |
| 【版次】= 01 |
| 【版名】= |
| 【作者】= 任跃宗 吕爱华 |
| 【专栏】= |
【正文】= 
|
任跃宗 吕爱华 (1995.01.31)
|
<日期>=1995.01.31 <期号>=0847 <标题>=在营销策略上找出路 市棉纺织厂成为全市利税大户 <版次>=01 <版名>= <作者>=任跃宗 吕爱华 <专栏>= <正文>= 在营销策略上找出路 市棉纺织厂成为全市利税大户 本报讯 坎坎坷坷走过了七、八年历程的市棉纺织厂爆了个大冷 门：在全国同行业很不景气的情况下，1994年该厂完成工业总产值1. 14亿元，创利税1248万元，分别比上年增长169％和5.2倍，一跃成为 全市利税大户。原因何在？厂长田青云一语破的：“强化市场经济意 识，从营销策略上找出路。” 近年，由于棉花歉收而引发的“棉花大战”使棉花供应奇缺，有 些企业生产几乎到了无米之炊的地步。市棉纺织厂抓住机遇，以变应 变，多途径、多门路“找米下锅”，拓宽采购渠道，厂长曾四下新疆 ，书记多次去东北、济南等地，积极争取省内外原料。在最困难的时 候，他们及时买到了原料，库存最多时达1300多吨，保证了生产供应 ，满足了配棉的基本需求。 面对纺织品产大于销、原料价格上涨、产品价格下跌的严峻形势 ，他们的做法是预测市场、把握形势、围绕市场抓经营、围绕经营抓 销售、围绕销售订计划。在经营策略上，他们改变过去“守株待兔” 式的经营方式，主动出击，充实加强了销售队伍，设立了信息效益奖 ，并在销售机制上实行产品销售与贷款回收一包到底的做法。同时采 取了“走出去、请进来”的办法，走向市场捕捉信息，走访用户，征 求意见，还通过各种途径，把国内外的客户请到厂里沟通产品信息， 交流提高产品质量的新技术、新工艺，从而开发出了具有国际水平的 新产品。后来，纺织品市场出现了由滞销到供不应求两头紧的急剧变 化，他们抓住这一机遇，加强对市场的调研，及时掌握原棉和纱布市 场的价格，并利用自己品种新、质量好的优势，实行优质优价，使企 业效益明显提高。 在产品调整方面，这个厂积极适应市场变化，打破了长期以来“ 一个品种、一个用户”的局面，开发生产了8个新品种，平均纱支提 高到36支以上，形成了7支到45支纱的高中低档、品种齐全的合理布 局。为适应客户的特殊需求，增加了专用产品和涤棉产品，缓解了棉 花大战的冲击。 在产业调整方面，他们向外向型、多元化方向发展，积极开拓新 的经营领域，与西班牙共同投资50万美元，成立了东营坚高利服饰制 品股份有限公司，市毛巾厂被他们兼并后，利用原毛巾厂的厂房，新 上了皮革制品项目。 （任跃宗 吕爱华） |