| 【日期】= 1996.09.03 |
| 【期号】= 1098 |
| 【标题】= 电脑人 |
| 【版次】= 04 |
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| 【作者】= 李军 |
| 【专栏】= 成功之路 |
【正文】= 
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李军 (1996.09.03)
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<日期>=1996.09.03 <期号>=1098 <标题>=电脑人 <版次>=04 <版名>= <作者>=李军 <专栏>=成功之路 <正文>= 电脑人 文／李军 认识薛贵尧是在六年前的秋天，那时他刚刚为全省纺织系统财务 年终决算搞完计算机软件的开发，并在全省各地市纺织系统推广应用 。正是为了这项任务，他才来东营出差的。那是一个天高气爽的日子 ，文友桂林带他去垦利找我，介绍的第一句话便是：搞电脑的，也写 诗。因都是文朋诗友，交流便很快亲切了许多。薛贵尧谈得最多的话 题是电脑，并劝我用电脑写作。说实话，我那时对电脑是一无所知的 ，或者说电脑对我来说是一个全新的话题，因为我连电脑是个什么样 子都未见过，脑子里也勾画不出它的形象。确切地说，我那时是第一 次听到有关电脑写作的话题，虽然听他所说的诸如五笔字型、键盘、 程序、软盘之类的名词如天书般陌生，但好奇感新鲜感还是迷恋住了 我，所以对六年前的那次谈话仍记忆犹新。记得他当时说，此次来东 营的另一个目的是考察一下市场，准备来东营创办一个公司，发展电 脑事业。薛贵尧那时就有一种预感，油田是一个广阔的市场，而油田 的电脑业尚处在萌芽阶段，正是发展电脑的大好时机。六年后，他的 预感得到了应验。 虽然只是匆匆一面，但他那文质彬彬的诗人气质却给我留下难忘 的印象；然而，更令我难忘的是他的思想和意识，他那时就谈了许多 当时陌生而今仍热门的话题，如市场、公司、股票、电脑等等。 后来，我没有再见到他。一年后，听朋友说他已经来东营创办起 一家电脑公司，这就是后来在油城人人皆知的东营惠通科技有限公司 。六年后的今天，薛贵尧已是位在全国计算机行业里小有名气的人物 了，与北京、上海、深圳、广州的计算机界都有了密切的业务往来， 成了位地地道道的电脑人。 前不久，我和几位文友应邀到惠通科技公司做客。薛贵尧早已在 公司门口等候我们。几年不见，他依旧一副文质彬彬的书生味儿，只 不过比过去更显得老成和沉稳了。一见面，他就说起我们六年前第一 次见面的话题，并且一句不漏。我惊诧他的记忆力，不料他指指脑袋 ，开玩笑地说他早已输入程序，储存在电脑里面了，自然一字不差。 深夜人静，他和我倾心相谈，谈他六年来创办电脑公司的甘辛…… 1990年初春，26岁的薛贵尧揣着电脑梦和诗人梦，辞去了舒适的 公职，只身从外地来到了东营。转悠了三天，他才在繁华的济南路西 首的职工大学附近租到了三间临街的房子，房租年金1.2万元，而薛 贵尧身上只有4千元钱。他当即又返回老家，向亲戚朋友借了2万元， 付清了房租，购置了柜台，所剩资金也就不多了。后来，薛贵尧在有 关部门的帮助下，成立了东营惠通科技有限责任公司，正式营业。由 于电脑当时还是新生事物，单位和个人问津的很少，营业销售不理想 ，当年亏损5千多元。闲言碎语随之而来，说他卖电脑不如卖豆腐脑 ，但薛贵尧有倔强的个性，自个儿认准的路就埋头走下去，从不管别 人说什么。第二年，他重新调整了经营思路和营销方式，决定先从解 决人们的意识上下功夫。一年来的实践证明，油城不是没市场，而是 人们的意识落后，认为电脑是可望不可及的高科技，再是不了解电脑 的广泛用途。于是，他油印了大量的宣传材料，详细介绍计算机的性 能和广泛的用途，呼吁21世纪是电脑的世纪。他每月坚持寄发1000份 宣传材料，分发油田和地方各单位、企业。循环往复，渐渐地引起了 人们的兴趣。于是，到惠通科技公司咨询的电话多起来了，来参观的 人也一日倍增一日。他聘请了中国科技大学计算机系毕业的董建军、 穆军等几个高科技人才当工程师，开发软件。为打开市场，薛贵尧骑 辆自行车跑遍了油城的街街巷巷，到处寻找客户。心诚则灵，他终于 找到了一家客户。保险公司准备购买一台计算机，薛贵尧听说后，三 次登门争取，也许他的真诚打动了对方，人家同意让他试试看，但安 装运行后再付款。行，他毫不犹豫地答应了。从安装到实用，仅用了 1天时间。并且义务培训业务人员，从基本操作到各项程序输入和应 用，直到教会为止。保险公司被惠通这种优质的服务感动了，主动为 薛贵尧介绍了两家客户。就这样，惠通向客户宣传惠通，客户又向客 户推荐惠通，惠通的客户就像滚雪球一样，越滚越大，越滚越多。 我问到薛贵尧成功的秘决时，薛贵尧只说了六个字：人才，服务 、宣传。几年来，惠通科技公司引进高科技人才20余名，开发软件， 服务用户。拥有了人才就拥有了科技。没有科技的电脑公司是失败的 公司，没有软件的计算机是裸机。惠通公司开发软件十几套，为用户 提供最优质的服务，如保险系统财务软件、油田财务系统税务软件、 市房地产交易软件等等；服务不是宣传用语，而是体现在客户满意的 笑脸上；宣传要独到，惠通公司每年拿出利润的20％做广告，收到了 良好的社会效益。 |