| 【日期】= 1997.03.25 |
| 【期号】= 1214 |
| 【标题】= 并非“饱和” |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= 综合新闻 |
| 【作者】= 鞠允和 |
| 【专栏】= 芳草地随笔 |
【正文】= 
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鞠允和 (1997.03.25)
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并非“饱和” ○鞠允和 篮球场上的空位投篮，足球场上的空档射门，可以说都是取胜 之关键。在当今市场经济逐步发展，市场竞争日趋激烈的新形势下， 一些中小企业要想与财大气粗的大企业比高低、搞竞争，必须学会瞄 着市场“空档”搞经营。 济军生产基地造纸厂去年在原有54克胶印书刊纸滞销积压的情况 下，该厂经营者慧眼独具，瞅准市场“空档”，根据地区贫富不均的 特点，研制了价格、质量适中的课本特型胶印书刊纸，产品挤进市场 后，受到了客户的欢迎，产品供不应求，他们的做法给我们以深刻的 启示：表面上看似饱和的市场，实际上并非“天衣无缝”，而往往是 有“空”可钻，有“缝”可挤的，关键是经营者要有一双敏锐的“市 场眼”。 瞄“空档”，虽然在一些企业经营者面前并不陌生，但真正善于 运用此术来开拓市场并取得实效者却为数不多。现在有不少企业，由 于对市场运作规律把握不好，对消费者的需求变化预测不准，往往是 不善于或忽视了瞄“空档”，导致了要么墨守陈规“按兵不动”，要 么搞蜂拥而动的“尾随战术”，结果是费心不见成效，费神不见市场 。在此，对于企业经营者来说，要有瞄市场“空档”的基本功：一要 充分认识市场空档的必然性。学会研究市场，经常地去琢磨市场信息 、产品趋向以及对手商情，在五花八门的市场需求中，随时寻找“空 档”。二要巧妙运用捕捉市场空档的技巧性。从都有之中创“独有” ，从“热门”之中找“冷门”，做到拾遗补缺。三要注意把握市场“ 空档”的多变性。在瞬息万变的市场变化中，掌握应变能力，采取多 路出击的相应对策，力求抢夺“空档”席位。总之，作为经营者，在 市场这个大潮中，要学会捕捉有利时机，发挥好自己的优势和潜能， 把握住“空间”之规律，就能拓展出属于自己的新市场。 |