| 【日期】= 1997.12.09 |
| 【期号】= 1400 |
| 【标题】= 两手空空的下岗女工，能在一年内成为收取寿险保费30余万元的“营销之星”，其经历告诉人们，下岗并非没出路——脚下有路自己走 |
| 【版次】= 01 |
| 【版名】= 要闻 |
| 【作者】= 段东升 |
| 【专栏】= |
【正文】= 
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段东升 (1997.12.09)
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两手空空的下岗女工，能在一年内成为收取寿险保费30余万元的 “营销之星”，其经历告诉人们，下岗并非没出路—— 脚下有路自己走 下了岗的刘桂荣，求职的第一步真不知该迈向何处。 她干了15年的医生，人虽下岗了，总还盼着有一天会重新拿起心 爱的听诊器。可现实并非尽遂人意。奔波两个月，没找到工作，她再 度受到打击。收入颇丰的丈夫劝她安稳地呆在家里，而她却觉得自己 更应属于社会。去年9月，她到中保人寿保险公司东营分公司应聘， 顺利地通过了面试、笔试和口试，成为一名保险营销员。 有句老话，人过三十不学艺，何况保险营销与她所学的专业相去 甚远。尽管培训期间她勤学好问，但一开始展业，还是连续碰钉子。 由于对人寿保险缺乏了解，人家不是待答不理就是拒之门外，半月下 来一份保单没签，极度疲惫的她失眠了，左思右想，她把失利归结到 自己的诚心不够。第二天，振奋精神，她第八次踏进老宣传对象李大 姐的单位，办公室的同志告诉她，李大姐的孩子发高烧正在卫生室打 针。出于多年的职业习惯，她一时忘记了自己来的目的，赶到卫生室 一看，孩子哭，李大姐掉泪，年轻的护士正愁着如何给幼小的孩子打 上吊针。轻轻的一句“我来吧”，她顺利地为孩子扎上了针，并一直 陪着李大姐为孩子拔下针才离去。 两天后，李大姐给她打来电话，说：“我想在你这里投保。”这 下，她反倒怀疑自己是不是听错了，但紧接着她又反应过来了，“你 的选择是对的，我的服务保您满意。”李大姐在她这儿投保了四份少 儿幸福保险，李大姐办公室的其他同志也纷纷在她这里投保，那一天 她一共签了31份保单，收保费11160元。牛刀小试，更坚定了她做好 这项工作的信心。以后，她下企业，进农户，把人保的好处介绍给每 一个家庭，也逐渐悟出与不同层次、不同职业的人打交道的不同办法 。从事保险营销仅一年，她已收取保费30余万元，被提升为东营分公 司营销五分部主任。今年春天，她在人寿保险公司山东省分公司举办 的“彩虹100”活动中获“营销之星”称号。 刘桂荣又重新找到了自己在社会中的位置，拥有了一份心爱的工 作。亲身经历使她感到，下岗并不是再也没出路。路，就在脚下，得 拿出勇气自己走！ （段东升） |