| 【日期】= 1999.01.08 |
| 【期号】= 1687 |
| 【标题】= 借力制胜 |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= 综合新闻 |
| 【作者】= 赖健 |
| 【专栏】= 芳草地随笔中保财险杯征文 |
【正文】= 
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赖健 (1999.01.08)
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借力制胜 赖健 在当今的运动鞋中，“耐克”的名气算得上“顶级”，世界各地 运动场上运动员穿的鞋百分之六十以上是“耐克”跑鞋。然而，“耐 克”公司并没有生产鞋的车间。它只是提出严格的质量标准，委托合 格的厂家生产“耐克”跑鞋。这种做法叫“借力”。“耐克”公司正 是借助了它的名牌影响力，使一些有加工能力的生产厂家愿与之合作 ，从而形成产销一条龙，成为世界市场的一棵“常青树”。 在现代商战中，有一种策略叫“借力制胜”。它的全面理解是： 利用和借助外界的条件达到战胜竞争对手和占领市场的目的，同时又 不消耗或少消耗自己的实力。“借”的内容是多方面的，可以借资金 、借人才、借技术、借地盘等。企业家一旦掌握“借”的本领，面对 市场就能沉着冷静，以不变应万变。一个企业，无论实力多么雄厚， 整体加入市场，肯定有薄弱的一面。为增强抵御市场风险的能力，就 需要借长补短，借力强身。纵观市场，以下“借”法值得借鉴。借才 兴企：聘请或引进人才，指导本企业生产，解决技术难点，培训技术 骨干；借风起飞：几家企业合资经营，扩大生产规模，开发新的经营 领域；借鸡生蛋：引进名牌产品的技术，打开产品的销路；借花结果 ：与科研单位和大专院校联合，进行新产品的研制，争取成果转让； 借长补短：由小企业提供厂房、场地、劳力，大企业提供资金、技术 ，实现利益共享；借商节时：生产厂家和供销企业建立协作关系，从 而减少中间环节，加速资金周转，提高经济效益等等。所有这些“借 ”法都有很强的针对性，经营者切莫生搬硬套。 市场经济就是各种资源的有效配置，其要旨是扬长避短，优化组 合。掌握“借力制胜”后，“耐克”如虎添冀。从其成功的背后，我 们看到，增强驾驭市场的能力，可以在一定程度上借助外界的力量。 |