| 【日期】= 1999.10.21 |
| 【期号】= 1932 |
| 【标题】= 商战无情智者胜 |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= 综合新闻·广告 |
| 【作者】= 李在田 |
| 【专栏】= 平安人寿杯精品言论大赛 |
【正文】= 
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李在田 (1999.10.21)
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商战无情智者胜 李在田 市场如战场。这是众所周知的。“商战”虽然没有硝烟，但有惊 悸和悲欢。是谋略的拼搏，智慧的较量。因此说，商战无情智者胜。 日本东京一家咖啡店的老板，从色彩中发掘出了生财之道。一次 ，他请了30多位朋友，把相同的咖啡分别倒在咖啡、红、青、黄四种 颜色的杯中请他们品尝并提出意见。结果，对青色杯子中的咖啡大家 一致反映太淡，对黄色杯中的咖啡多数人觉得浓淡正合适，而喝了红 色和咖啡色杯中的咖啡，十个人中有9个觉得味道过浓。于是，老板 将店中的咖啡杯全部改为红色，同时适当减少咖啡用量。这样一来， 不但节省一笔可观的开支，顾客还觉得这里的咖啡最地道，纷纷前来 品尝，使店里的生意越来越兴旺，老板的钱包自然也就很快鼓胀起来 。 头脑精，事业兴。古今中外在“商战”中获得胜利和成功者不胜 枚举。美国明尼阿波利斯市有一名叫多萝西，欧文的女企业家，她出 资3万美元与人合伙开办了一家经营办公室搬迁业务的公司。经过一 番奋斗，公司总算揽到了生意，站稳了脚跟。 然而，欧文并不满足，她每个星期都要挤出时间静心思考，细想 人们可能需要什么，以便从中挖掘事业发展的机会。终于，她发现许 多客户在装修新办公室后，往往不知该如何处理旧的办公设备，只好 把它们堆在一旁。精明的欧文立刻抓住这座旁人所忽视的“金矿”不 放，将替换下的办公室隔板、书桌等物品如数收购，然后加工翻新， 再向请她搬家的公司和别的企业推销。对于那些精打细算的客户，她 着重介绍这些设备比新品便宜两成到五成，而碰上追求新潮的公司， 则向他们宣传使用这些回收再造的材料对保护环境如何有益。就这样 ，多萝西·欧文从被别人视为废品的旧货中为自己开辟出新天地，公 司每年利润递增五成以上。 “商战”无情智者胜。那么，智从何来呢？一句话：就是善于学 习。近年来，国内外许多成功的企业家，都在认真学习研究“三国演 义”和“孙子兵法”，从中吸取营养，增才长智。我们也要很好地综 合运用这些人类创造的精神文明成果，只有当有心人才能在市场上游 刃有余，在商战中立于不败之地。 |