| 【日期】= 2000.09.05 |
| 【期号】= 2202 |
| 【标题】= 巧借缓冲之力 |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= 综合新闻·广告 |
| 【作者】= 张吉山 |
| 【专栏】= 芳草地随笔 |
【正文】= 
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张吉山 (2000.09.05)
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巧借缓冲之力 ○张吉山 在动力学上，“缓冲力”的意思是指在动力结束之后由于惯性的 作用，仍能保持一段时间的作用力，使这一作用力继续发挥效力。引 申到军事学上，便有了“缓兵之计”之称。古时汉朝飞将军李广率百 骑巡逻，突与数千匈奴骑兵遭遇，此时，李广对部下说，我们现在如 果往回逃跑，敌人必然追杀；如果不跑，他们反而怀疑我们施展什么 诱兵之计，而不敢轻举妄动。于是，李广带领士兵前进到敌队附近的 地方，下马解鞍。果不其然，夜幕降临，敌兵怀疑周围有汉军埋伏， 急忙撤走。李广见敌人大队人马离去，才安全撤出。 李广巧用“缓兵之计”，终于摆脱了困境，但“缓兵之计”毕竟 是权宜之计，只可暂缓一时的困境，不可作为长久之计。其实，在商 界，用好用活“缓冲力”也常常能使自己的企业摆脱困境，甚至走出 一条全新的振兴之路。企业生产与经营，有兴则有衰，有起也有落。 许多时候，当一项新产品问世之初，需要走过一个从起步到兴盛的过 程。之后，随着新产品的开发和市场的变化，老产品逐步淘汰，被新 产品所代替，如果不及时研制出新的替代产品，企业就有可能走向衰 落。事实上，企业的衰退并非一夜间从兴盛走向衰亡的，而是往往要 经过一个过程。一些“老字号”企业本身在品牌、产品质量、市场份 额等方面存在着强大的“惯性作用”，即使产品被淘汰，一般总能维 持一段时期，有一段“缓冲力”。只要企业充分把握好市场经济规律 ，巧妙利用“缓冲力”的作用，在“缓冲”期间想方设法留住客户， 占领市场，必要时，为了保住市场份额，甚至采取赔本销售的方式。 当然，这种“缓兵之计”只起到缓解、延缓的作用，不能从根本上解 决问题。关键的是，企业要牢固树立危机意识和创新意识，在缓冲期 间及时开发、研制出新产品，这才是解决问题的根本所在。 |