| 【日期】= 2001.01.01 |
| 【期号】= 2301 |
| 【标题】= 销售队伍能征善战 产品开发成果丰硕 |
| 【版次】= 10 |
| 【版名】= 新世纪特刊 专刊 |
| 【作者】= |
| 【专栏】= |
【正文】= 
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(2001.01.01)
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销售队伍能征善战 产品开发成果丰硕 胜利电化人把销售工作作为企业的龙头，强化业务员的培训工作 ，建立业务员培训制度，初步建立起一支综合素质高、有开拓精神、 懂经营之道，组织纪律性强的的能征善战的销售队伍。 他们加强销售网络建设，建立客户档案，把企业的销售关系网络 作为企业的无形资产来看待，定期回访用户，研究新的促销手段，树 立保证一个老客户就是开发几个新客户的营销观念，不断加强服务意 识。在产品销售过程中，业务人员及时了解市场行情，通过网上查询 和外出调研等方法，及时综合市场信息，紧跟市场行情，对产品的价 格和经营策略做及时的调整。他们根据客户的销售额和货款回收情况 区别对待，对新开发的用户，采取保质保量、货款不欠的办法，对老 用户，建立应收帐款预警制度，及时盘点总结，准时清欠，从而保证 了货款的及时回收，保障了资金的良好运转。 加强新产品开发工作；充实新产品开发队伍。他们成立化工研究 所和新产品开发室，选拔一批优秀的文化水平高、业务素质好、科研 水平强的人员充实到新产品开发队伍中去。加强产学研结合，先后同 北京化工信息中心、化工规划院、国家医药管理局、大连理工、青岛 化工、山东大学等15个科研单位建立广泛的联系，并且聘请国家重点 精细化工实验室、山东大学的教授等5位专家作为技术信息顾问。 结合大量的市场调研，他们建立一批公司新产品的项目库，现已 编制项目建议书的产品就有7 种。集中选择了一批技术含量较高的产 品，做进一步的市场调研。与东营市海科化学工业有限责任公司共同 引进的世界上先进的年产1000吨的白碳黑项目，前期考察工作已经结 束，现正就技术引进等关键问题进行筹划阶段。 |