| 【日期】= 2003.02.12 |
| 【期号】= 2933 |
| 【标题】= 需求即“卖点” |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= 综合新闻 |
| 【作者】= 阿武 |
| 【专栏】= 芳草地随笔 |
【正文】= 
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阿武 (2003.02.12)
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需求即“卖点” 阿武 如今，物质产品是越来越丰富了，市场上几乎没有买不到的东西 ，只有卖不出去的东西。有的商家面对瞬息万变的市场形势，尽管煞 费苦心，但由于多种原因，仍很难吊起消费者的胃口。于是，有些人 就觉得，随着市场的日益完善，生意难做了，市场缺少“卖点”了。 事实是否真的如此呢？其实不然。据报道，上海市最近推出一种 迎合消费者需求的手机临时充电器。消费者只需要往机器里投1块钱 硬币，按下启动键，充电器上的红色显示器便会告诉你充电的剩余时 间。只要充足5分钟，手机就可以用4个小时左右。而如果把手机电板 充足，那么只要再投两个硬币就可以了。据介绍，这样的手机充电站 效益十分不错，每月有两千元左右的收入。 这个实例说明，只要不断研究市场，分析市场，寻找消费者需求 ，就会发现，市场“卖点”仍然存在。对于商家而言，消费者的需求 就是永远的“卖点”，如果商家整天想着如何打开市场，却不顾消费 者的实际需求，那么就很难从复杂多变的市场中找到“卖点”。 可以说，在当今这种市场情形下，对于商家而言，重要的已不再 是经营什么，而是如何细化经营，寻找“卖点”。俗话说：世上无难 事，就怕有心人。如果商家能静下心来，认真观察研究消费者，对他 们的个性、喜好以及潜在需求观察挖掘得再精微、深入些，就可以独 特的方式，投其所好，提供令消费者更加满意的服务，从而达到抓住 顾客、赢得顾客的目的。事实证明，机会总是属于那些认真研究消费 者心理、善于捕捉“卖点”的有心人。 |