| 【日期】= 2003.07.09 |
| 【期号】= 3059 |
| 【标题】= 提高招商引资竞争力——关于当前专业招商运作的思考 |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= 综合新闻 |
| 【作者】= 杨相军 陈建栋 |
| 【专栏】= |
【正文】= 
|
杨相军 陈建栋 (2003.07.09)
|
提高招商引资竞争力 ——关于当前专业招商运作的思考 招商引资不论是政府行为还是企业行为，必将面临一个招商专业 化的问题。专业招商成功与否，在一定程度上、一定时期内决定着招 商引资的竞争力。要占领招商引资的制高点，必须解放思想，机制创 新，在专业招商方面率先实现突破。 开发招商人才资源。一是要眼光放远选人才，不拘一格用人才。 招商引资特别是专业招商需要的是复合型人才，选人用人一样可以采 取拿来主义。地域、身份、年龄、性别等都不应该成为问题。专业招 商要率先打破用人的条条框框。二是借助油田人才优势。油田职工庞 大的社会和业务关系网络是招商引资宝贵的资源和财富，把油田的积 极性和生产力发挥好，实现资源共享，可以大大降低招商引资成本。 要在油田和地方同时做好区域经济一体化这篇文章，研究落实具体的 启动和推进措施，使油田招商走出“休眠期”这个低谷。三是要抓好 现有各级招商办及经贸部门招商工作人员的培训和锻炼。 采取多种招商措施。一是与代理招商相结合。在目标地区和国家 聘任招商代理和顾问以后，跟踪推进措施必须及时跟上。在招商代理 积极性比较高，运作能力比较强的地区，要以安排专业招商人员设立 联络站、办事处等方式，依托招商代理对信息和情报加以综合、分析 、追踪、落实，争取同时提高代理招商和专业招商两个方面的效能。 二是与境外招商的结合。一方面，专业招商要走出国门，欠缺的是项 目线索；另一方面，境外招商又由于政府运作的技术性相对较差等原 因，意向性项目落地困难。项目信息可以作为结合点。对政府组织的 境外招商的意向、协议性成果，可以在公开后通过委派、招标等方式 ，择优确定专业招商组织或人员负责项目落实。争取解决专业招商缺 少线索而境外招商项目推进难的问题。三是与全民招商的结合。招商 专业队伍既可以服务于招商代理，也能以代理的方式服务于全民招商 。一些因为自身能力等原因难以完成任务的单位和个人，可委托专业 招商组织和个人代为招商，实现经费和技术、信息资源互补。 融合市场机制运作。一是年薪制。适用于选聘的招商专业人才或 招商代理等。合理确定年度招商引资目标基数，根据项目可靠性按照 “一事一议”的原则，提供一定额度的工作经费，其余薪金根据年度 完成指标情况按比例兑现。同时按政策规定享受招商引资奖金。二是 信用制。凡财政供养人员包括其他具有固定收入的人员参与专业招商 ，可以工资担保为主要形式申请财政招商经费，财政经费支付不超过 年度合同任务完成后应得奖金。引进项目的奖金首先用于归还财政经 费。奖金不足以弥补财政经费的，以工资抵顶直至抵完为止。三是公 司制。适用于各级招商办管理下的专业招商人员。财政以入股形式注 入资金并控股，专业招商人员作为自然人股东认缴注册资本金，所有 股东风险共担、利益共享。实行董事会管理下的经理负责制，招商重 大事项经董事会通过后施行。三种机制可以综合运用，可最大限度的 提高专业招商人员的成本意识、风险意识和效益观念，规范专业招商 的运作。 （杨相军 陈建栋） |