| 【日期】= 1999.02.01 |
| 【期号】= 1707 |
| 【标题】= “差”中赢利 |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= 综合新闻·广告 |
| 【作者】= 张吉山 |
| 【专栏】= 中保财险杯征文 |
【正文】= 
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张吉山 (1999.02.01)
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“差”中赢利 ○张吉山 近日接连采访了两家经营红火的商场，感慨颇多。一家专营串季 服装，冬天卖夏天穿的服装，而夏天又专卖冬季服装，效益极佳；另 一家商场专营大城市淘汰产品，象有许多生活日用品、食品、服装等 大都是大城市流行过的产品，经营效益竟也不菲。 细细想来，两家商场的成功之处在于其独特的经营思路，前者巧 妙地打了个“时间差”，而后者则很好地利用了“地区差”的作用。 大家知道，许多服装厂为了降低库存，减少积压，季节一过，都要削 价处理，甚至蚀本经营，以便腾出资金开发新产品。善于打“时间差 ”的那家商场正是看准了这一优势，低价购进。事实上，生活中有许 多消费者早已看出这一经营之道，专买串季服装，尽管日后穿起来款 式可能落后点，但价格低。购买这种服装的人大都是中、老年人。 充分利用好“地区差”，往往能收到“柳暗花明”的效果。我国 地域辽阔，人口众多，沿海与内地，城市与乡村，南方与北方，人们 的消费观念、消费水平和风俗习惯存在着许多差异。一般情况下，当 一种新产品“问世”后，首先在南方、沿海等大城市中流行，许多新 开发的高档产品也都是先到大城市中寻找市场，打开销路。一段时期 过后，这些产品便很快被“淘汰”，但此时在一些中小城镇或农村却 正是最“时髦”的东西，“流行”才刚刚开始。一些在大城市中销路 不畅甚至滞销的产品，如低档电视机、炊具、化妆品等，有可能在城 镇及农村极有市场。生活中，我们也经常看到，沿海城市早已“流行 ”过去的一些服装，在内地“经久不衰”，能维持很长一段时期。精 明的经营者总是能巧妙地利用好“地区差”，趁大城市“流行”刚过 ，价格转低，马上购进，到较偏远的地区去找市场。 “时间差”和“地区差”看似变幻莫测，实则是可以预测和掌握 的。能否打好“时间差”和“地区差”，关键是经营者的头脑，只有 市场观念强、信息灵活且快速决策者才能“差”中赢利。 |