| 【日期】= 2002.12.26 |
| 【期号】= 2897 |
| 【标题】= 出让脑白金的背后——史玉柱接受中华工商时报记者专访讲述公司和产品的秘密 |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= 综合新闻 |
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| 【专栏】= |
【正文】= 
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(2002.12.26)
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出让脑白金的背后 ——史玉柱接受中华工商时报记者专访讲述公司和产品的秘密 史玉柱出让脑白金的消息经媒体披露之后，一度引起了很大的反 响，人们更关注史玉柱今后的动向，因此关于他本人和公司的传闻就 有了很多种。 日前，中华工商时报记者专访了史玉柱。 记者：前段时间媒体炒得沸沸扬扬，说你把脑白金转让给了上市 公司，具体情况是怎样的？ 史玉柱（以下简称史）：现在如果说已经把脑白金卖了，还为时 过早。目前我们只是和上市公司签署了脑白金的商标转让的意向书， 还要经证监会、上市公司董事会和股东大会的批准。能否实施，还不 一定。 记者：如果脑白金转让成功了，您和脑白金还有关系吗？ 史：即使脑白金商标转入上市公司，我可能还会应邀继续为脑白 金做许多工作，比如脑白金的市场策划等。 记者：为什么要出让脑白金商标？ 史：出让脑白金商标有几个考虑：一是对上市公司而言，如果产 品商标不在上市公司，上市公司就不算完整。上市公司迫于监管部门 的压力，以前也曾找我们多次洽谈过，现在终于达成了意向；二是从 产品本身考虑，脑白金由更具实力的上市公司去经营，对消费者更有 利，品质更有保障，产品生命周期会更长；三是对我而言，可以更集 中精力抓市场策划工作和其他感兴趣的工作。 记者：有传闻说，出让脑白金真正原因是脑白金销售下滑，这符 合事实吗？ 史：这是误解。事实上是今年1—10月份脑白金的销售额已超过 去年1—12月全年的销售额。仅今年1—10月脑白金就纳税1.87亿元， 远超过去年全年纳税额，足以证明脑白金销售仍在继续保持上升势头 。脑白金有40万个3—5年的长期服用者，我们都建立了档案。他们保 证了脑白金的基本销量。 记者：另有传闻，出让脑白金商标是为了套现，然后去做新产品 ？ 史：这之间没有必然联系。的确，我们正在推广“黄金搭档”产 品，但正式投入市场已经两个月，推广费早已支付了。上个月黄金搭 档在全国终端销售已进入中国保健品前五位，根本不存在套现做新产 品的问题。有一点需要说明，黄金搭档不是我们一家在做，它是由中 国营养学会、瑞士罗氏公司、健特生物和黄金搭档公司几家合作的一 个项目，我们仅负责市场推广。在中国，维生素和矿物质的市场很大 ，黄金搭档很有前途。 记者：市场上保健品很多，但年销售额达10亿元的仅脑白金一个 产品，脑白金已成为第一品牌，您的秘诀是什么？是广告吗？ 史：没这么简单。我常说保健品要成功，必须过三关：产品关、 宣传关、管理关。这三关中最重要的是产品关。脑白金之所以成功， 是因为产品关过得很“精彩”。脑白金不仅理论上是科学的，服用后 见效的速度也是十分罕见的。80％的人服用后几天内睡眠即得改善， 白天精力较好，肠道也会更通畅。广告很重要，没有广告肯定不行， 但产品是基础。 记者：脑白金的节日送礼市场是相当成功的，当初怎么想到要做 送礼市场的？ 史：这是经过大量调查后决定的。脑白金做送礼市场主要原因有 两条：一、送礼送健康的观念正在形成。送礼实质上送的是祝福，送 健康类产品更能表达对长辈健康的祝福。近年，城市中送烟酒的人越 来越少，脑白金正好补上这个空档。二、脑白金对每个老年人都实用 ，的确有效果，具备市场做大的条件。后来的事实证明，当初这个决 定是正确的。现脑白金已成为健康礼品的第一品牌。 记者：你似乎对巨人有一种特殊的情结，你对它的未来是不是已 经有一个明确的定位？ 史：我们目前主要涉及两个行业：生物科技和金融。生物科技方 面主要做保健品和药品；金融业方面，投了几个项目，最大的是华夏 银行，投了三亿多，是十大股东之一。我现在正盼着华夏银行早日上 市呢！ 记者：你说过你曾是中国最穷的人，现在怎样？生活发生了什么 变化？ 史：巨人最低谷时，我个人资产是负两亿，应该是中国的“首穷 ”。现在的资产当然是正的。生活上也没发生太大的变化，吃、穿基 本一样。不过，出差敢住高档饭店、敢坐头等舱了。 （转自中华工商时报） （附图片）  |