| 【日期】= 1998.01.13 |
| 【期号】= 1425 |
| 【标题】= 大打名牌战役 巧定营销策略 广饶县面粉厂去年产量突破七万吨，实现利税二百零五万元，同比分别增长百分之三十五和百分之三十六以上 |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= 综合新闻 |
| 【作者】= 徐晓冰 王建峰 |
| 【专栏】= |
【正文】= 
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徐晓冰 王建峰 (1998.01.13)
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大打名牌战役 巧定营销策略 广饶县面粉厂去年产量突破七万吨，实现利税二百零五万元，同比 分别增长百分之三十五和百分之三十六以上 广饶讯 近年来，广饶县面粉厂把实施名牌战略和营销策略作为 重中之重来抓，使经营工作年年都上新台阶。1997年，完成加工量7 万吨，实现利税205万元，同比分别增长35％和36％以上。 该厂把提高产品质量创名牌作为企业发展的关键，成立了由厂长 挂帅的质量管理领导小组，从原料购进到成品出厂，各个环节都制定 了严密的质量责任制度，实行质量一票否决，从而保证了产品质量的 稳步提高。他们依靠科技进步，不断提高产品技术含量，投资20万元 ，对等级粉车间进行技术改造，提高了产品质量，扩大了产销量，且 使出粉率提高了2％，仅此一项年为企业增创效益60万元。他们开发 的“半球”牌面粉也被评为东营市十大名牌产品之一。同时，他们在 充分调查研究的基础上，根据不同地区、不同消费层次的需要，提出 了“高档面粉下江南，中档面粉闯关东，大众化面粉上西北”的营销 策略。主要领导亲自搞调研，抓信息，掌握市场变化规律，使企业把 握了市场主动权。在销售上，他们成立了50人组成的供销队伍，设立 省外办事处27个，从而在东北三省及广东、江西等省市建立了稳固的 销售基地。他们还变以往的赊销制为直销制，这样既避免了因赊欠造 成的损失，又解决了客户有钱无法及时购货和购货量少不宜长途发货 的问题，大大提高了经济运行质量。 （徐晓冰 王建峰） |