| 【日期】= 1995.01.17 |
| 【期号】= 841 |
| 【标题】= 搞活经营 强化专卖 东营烟草分公司卷烟销售获得好效益 |
| 【版次】= 02 |
| 【版名】= |
| 【作者】= 刘元琴 |
| 【专栏】= |
【正文】= 
|
刘元琴 (1995.01.17)
|
<日期>=1995.01.17 <期号>=0841 <标题>=搞活经营 强化专卖 东营烟草分公司卷烟销售获得好效益 <版次>=02 <版名>= <作者>=刘元琴 <专栏>= <正文>= 搞活经营 强化专卖 东营烟草分公司卷烟销售获得好效益 本报讯 1994年，东营烟草分公司在卷烟销售任务重的形势下， 积极进取，开拓经营，采取了一系列强化销售、强化专卖的硬措施， 从而使卷烟销售获得好效益。1994年实现利润400万元，比上年增长1 84万元，上升85％；税金240万元，比上年增长137万元，上升133％ ；利税合计640万元，比上年增长321万元，上升101％。利润和税金 分别完成年计划的133％和120％。 该公司在冷静地分析市场和面临的困难后，提出了“一、二、三 、四”的工作思路： “牢固树立一个观念”，即牢固树立销售工作要服从服务于集团整 体利益的观念；“打好两个战役”，即销售好青州牌烟和建设好下伸 网点；“实现四个突破”，即在销量、价格、网点建设和效益上有新 突破。为此，分公司把青州烟作为全年销售工作的重点，并建立了调 度检查制度，坚持每周调度青州烟的销售，定期不定期进行检查，同 时加大宣传力度，从而为青州烟销售打下了基础。 在销售中，该公司坚决执行限价，不卖大户。分公司成立了限价 小组，不搞明限暗不限，不搞搭配经营，通过执行限价，地产烟的价 格普遍回升。 该公司把网点建设当作一场攻坚战来打，在网点建设上舍得投资 ，在人力、物力、政策上给予支持和倾斜，建起了19处自设批发点。 下伸网点在经营上实行配送制服务，比较好地占领了农村市场，为地 方烟特别是青州烟的销售打牢了基础，从而扭转了靠烟贩子卖烟的不 正常局面。 该公司还进一步强化市场管理和路堵路查工作，以专卖促销售。 他们认真贯彻集团公司“管、堵、抬”的策略，对全市范围内的黑市 批发市场进行了坚决的清理和取缔，并组织加强路查堵截工作，与公 安、交警等部门联合，层层设卡，路路把关，堵源截流，从而控制了 走私烟、省外计划外烟的盲目流入，也拉动了地产烟的价格。1994年 ，共查获各种违法卷烟58150条，查处违章案件554起，直接为公司创 效益17.2万元。 （刘元琴） |