【日期】= 1998.01.05 |
【期号】= 1419 |
【标题】= “驰中”发展启示录(二)——精心培育品牌形象 |
【版次】= 03 |
【版名】= 党建·广告 |
【作者】= 阿蒙 |
【专栏】= |
【正文】= |
阿蒙 (1998.01.05)
“驰中”发展启示录(二) ——精心培育品牌形象 阿蒙 正如前面我们所言,我们在调查采访中发现,在东营地区的驴肉 市场中,“驰中”拥有最高的指名购买率。为何会如此,甚至很多人 非“驰中”不买呢?我们认为,这与福聚公司的名牌意识、精心培育 品牌形象有极大的关系。 古人有言:“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。消费 者在琳琅满目的商品中涉猎选择,不正如在山水中寻幽探芳?只有当 你的品牌亮丽耀人、独树一帜时,你的商品才能在茫茫商海中占一席 之地。国内从山东到河南,从陕西到福建,驴肉厂家少说也有上百家 ,为什么“驰中”这张牌子能美名远扬,牢牢烙印于消费者的脑海之 中呢? 笔者曾采访过我的学生,按说,这些来自全国各地的大学生,纯 属消费者,对多少还属于高档消费的驴肉不应有高关心度。不想,很 多人虽未曾吃过驴肉,但对“驰中”却早有所闻。有的表示,寒假就 是抠牙缝也要买几袋“驰中”肴驴肉带回家。因为他们认为只有这才 能真正代表东营特产,这当然是对“驰中”的一种偏爱。在这里,我 们既为这帮纯朴可爱的学生所感动,也为福聚公司的名牌意识所带来 的群体效应而高兴。几年来的艰苦奋斗,几年来的精心培育,终于使 “驰中”这朵奇葩耀眼地闪光。看来真正想要“有仙则名”,企业主 就只有牢牢树立起强烈的名牌意识,实施名牌战略,只有这样才能使 你的品牌在消费者心目中铸就不可磨灭的印象。患得患失,半途而废 ,只会坐失良机,拱手把市场让给别人。 人们常常举这样一个例子:即使全世界所有的可口可乐子公司( 甚至包括总公司在内)一夜之间全部被烧毁,马上就会有成千上万的 银行家上门贷款重建,为什么?就因为“可口可乐”这个品牌的价值 值332亿美元!这个品牌的价值从何而来?就是可口可乐公司在上百 年的品牌累积中,一步一个脚印培育出来的。“驰中”刚刚起步,当 然不能与之相比;但年轻的总经理郭福聚也在一步一步做着最基础的 工作,如立体广告宣传、社会公益活动,以竞争日趋激烈的市场中渐 渐熟谙这个最基本的规律:“没有名牌意识,创不出一个著名品牌, 最终只会被市场无情抛弃。 说到底,“驰中”目前还只能算是一个地方名牌,与全国著名品 牌相比,还有一段极漫长而坎坷的路需要他们去走。虽然目下的“驰 中”系列产品在市场十分走俏,但郭福聚总经理并不是紧紧盯着眼前 的蝇头小利,而是居安思危,目光盯住未来。郭总表示:1998年,他 将有大动作,进行立体广告战,充分运用各媒体扩大“驰中”的知名 度;其主战场将逐渐向外延伸,辐射山东全省,因为东营市场再大, 也是十分有限的,只有冲出去,前面才会有蔚蓝的天。 笔者以为,倘有关部门能够帮助福聚公司敲一下边鼓,从旁扶持 一下,创立全国著名品牌,树起中国驴肉大王这面旗帜,并非是天方 夜谭。这样做,对福聚公司无疑是十分有益的;但同时,树起“驰中 ”这块牌子,对于增加地方财政收入亦是很有好处的。 毕竟,中国非驴肉产地十分广阔,而这些地方对驴肉的消费潜力 将是无法估量的,倘总是在本地争夺市场,热闹则热闹,其最终结果 是面面俱伤。 走出去,外面的流云才真正精彩。 |