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【日期】= 2002.01.01
【期号】= 2602
【标题】= 商家促销有招  鞋摊摆进高校
【版次】= 08
【版名】= 黄河口晚刊  旅游天地  五彩生活
【作者】= 于强
【专栏】= 通风报信
【正文】=
 

商家促销有招  鞋摊摆进高校

于强  (2002.01.01)

   商家促销有招  鞋摊摆进高校
    2001年底,几家主要从事出口鞋类的厂商联合在石油大学电影院
门厅组织了一次运动休闲鞋大展销,断码的鞋卖40元,全码的60元。
他们优质低价的产品受到了校内教工和学生们极大的欢迎,近2000双
冬季运动休闲鞋一售而空。这证明了组织者的这一创新的商业模式是
成功的,而组织者敢于选择石油大学——东营市最高学府,让学校的
教师和学生——这一最具鉴别质量优劣眼光的消费群体来检验,也是
展销成功的关键要素之一。
    中国鞋类出口占世界的85%以上。美国人均年消费运动休闲鞋5
双左右,欧洲人均年消费也在2双左右。中国每年出口运动休闲鞋约4
0亿双以上,以5%的外销结余也有2千万双以上的鞋,而且市场潜力
在10亿双左右。这么大的市场是值得长期开发的。组织者以外销订单
和外销订单违约的库存,运用直通车的商业模式,让产品直接和消费
者见面,与通常的商业模式相比,省去了各级代理及商场的费用,因
而同质、同品牌的鞋每双能省60元左右,把这块利润直接让消费者受
益。
    运动休闲鞋的主要消费群体是学生,他们是一群正在长身体、长
智力、又无经济收入的群体,鼓励他们实用消费、经济消费,不要盲
目追求名牌消费,为父母节约每一分血汗钱,是商家应该做的。
  (于强)

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